Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
1.Riscurile implicarii in marketingul international............1
2 Forme de patrundere pe pietele internationale.............2
2.1 Tipologia formelor de patrundere pe pietele straine....2
2.1.1. Exportul...........2
2.1.2. Licenta de fabricatie...........3
2.2 Acordul de licentiere.............4
2.2.2 Formele de patrundere si controlul activitatii de marketing.......4
2.2.3. Criterii de alegere a modului de patrundere pe pietele straine....5
2.3 . Stadiile de evolutie in marketingul international......6
2.4. Mediul economic in marketingul international........9
2.4.1. Mediul economic international.............9
2.5 Mediul cultural international..15
2.2.1. Definitia culturii.16
2.2.2. Elementele culturii.............16
2.3. Mediul politic din tara..........19
2.3.1. Mediul politic din strainatate20
Capitolul 3. ..............21
MIXUL DE MARKETING DIRECT............21
3.1 Baza de date.........25
CAPITOLUL 4..........26
PIATA INTERNATIONALA.......26
4.1. Definitia pietei internationale.26
4.2.Caracteristicile pietei internationale..........27
4.3. Elementele constitutive ale pietei internationale .......28
4.3.1. Volumul pietei internationale..............28
4.3.2 Structura pietei internationale.............29
4.3.3. Aria pietei internationale.....29
4.4. Cumparatorii internationali...29
4.4.1. Tipologia cumparatorilor internationali.29
4.4.2 Cumparatorii individuali (consumatorii).30
4.5. Elementele analizei consumatorului........30
CAPITOLUL 5..........31
STRATEGIA DE MARKETING INTERNATIONAL......31
5.1.Caracteristicile strategiei de marketing international..31
5.2. Factorii determinanti ai strategiei de marketing international......31
5.3. Gradul de internationalizare si strategia de marketing international............34
5.4. Tipologia strategiilor de marketing international.......35
5.5. Strategii generice..38
5.6. Metodologie........42
CAPITOLUL 6..........43
Controlul activitatii de marketing international..............43
6.1. Factori care influenteaza controlul in marketingul international...43
6.2. Etapele procesului de control in marketingul international.........45
6.3. Domenii de control al activitatilor de marketing international .....47
6.4. Tendinte in evolutia marketingului international.......47
6.5 Comunicarea internationala prin intermediul Internetului...........50
CAPITOLUL 7
PLANUL DE MARKETING INTERNATIONAL............52
7.1. Coordonatele planificarii marketingului international .52
7.1.1. Necesitatea planificarii in marketingul international.52
7.1.2. Particularitatile planificarii activitatii de marketing international..............53
7.1.3. Tipuri de planuri ..............54
7.1.4. Coordonarea planificarii activitatii de marketing international..55
CAPITOLUL 8.........56
ETICA iN MARKETINGUL INTERNATIONAL...........56
8.1. Premisele eticii in marketingul international........56
8.2. Efectul diferentelor culturale asupra acceptabilitatii practicilor
de marketing international..........56
8.3 Implicatii etice asupra marketingului international...57
8.3.1. Practicile de marketing.......58

Alte date

?1 Riscurile implicarii in marketingul international

În mod paradoxal, desi toate intreprinderile doresc si au nevoie sa patrunda si sa actioneze pe pietele straine, riscurile implicarii in astfel de operatii sunt ridicate, datorita existentei unor motive serioase in aceasta directie.

a. Datoria externa enorma. Multe tari care reprezinta o piata atractiva au

acumulat datorii externe foarte mari si nu sunt capabile sa plateasca nici macar

dobanzile la aceste datorii (Mexic, Brazilia etc).

b. Instabilitatea guvernelor. Caracterul instabil al unor tari cu o piata potentiala

favorabila presupune un risc mare de expropriere, nationalizare si restrictii de

repatriere a profiturilor. De asemenea, instabilitatea guvernelor genereaza inflatie si

somaj in ritmuri deosebit de ridicate.

c. Deprecieri monetare. Datoria externa si instabilitatea politica si economica

forteaza deprecierea monedei nationale in raport cu celelalte monede. Firmele straine

doresc repatrierea profiturilor lor in devize solide, ceea ce in multe tari nu este

posibil. Investitorii straini se indoiesc asupra cantitatii de devize pe care o pot

repatria, fapt ce constituie un obstacol mare in calea comertului international.

d. Restrictii de patrundere pe piata. Guvernele anumitor tari stabilesc o serie de

restrictii privind investitiile straine, cum sunt participarea majoritara la capitalul

intreprinderilor autohtone, ponderea ridicata a personalului local, limitari ale transfe¬

rului de tehnologie, restrictii privind repatrierea profiturilor.

e. Bariere tarifare si de alta natura. Unele guverne stabilesc in mod frecvent

tarife ridicate la importuri, cu scopul de a proteja anumite sectoare de activitate. De

asemenea, pot fi stabilite bariere la import de natura invizibila prin incetinirea

ritmului de aprobare a importurilor si a eliberarii permiselor de concesiune. Pot fi

instituite si restrictii de adaptare a produselor importate la o serie de parametri locali

prestabiliti.

f. Conflicte de cultura. Plecand de la sisteme economice radical diferite, rezulta neintelegeri in care autoritatile considera investitorii straini aroganti si insensibili, iar acestia apreciaza autoritatile locale ca intortochiate si incompetente, inclusiv prin bariere de limbaj.

g. Coruptia. Patrunderea pe anumite piete este uneori conditionata de mituirea unor functionari corupti. Destul de frecvent, acestia nu ofera cele mai bune oportunitati de investire in tara lor, si le acorda celor ce platesc mai mult.

h. Pirateria tehnologica. Unele firme amplasate in strainatate se plang ca directorii locali, dupa ce cunosc in detaliu produsele, le realizeaza in mod clandestin in alte intreprinderi. Cele mai dese cazuri de acest fel se intalnesc in industria constructoare de masini, electronica, chimie, produse farmaceutice.

Costul ridicat al adaptarii produselor. Firmele care incearca sa patrunda pe pietele straine trebuie sa studieze atent fiecare piata in parte, sa studieze mediul economic si cultural, pentru a introduce modificarile corespunzatoare aferente produ¬selor ce le vor vinde. Aceasta presupune unele costuri suplimentare de adaptare a produselor si rabdare in materializarea beneficiilor lor.

2 Forme de patrundere pe pietele internationale

2.1 Tipologia formelor de patrundere pe pietele straine

2.1..1. Exportul

Modul cel mai simplu, mai normal, mai flexibil si mai scazut de angajare in marketingul international il constituie exportul. Exportatorul este o firma ce realizeaza produse pe teritoriul national si le vinde pe pietele straine. Nu exista investitii directe in retele de distributie sau servicii in tarile de destinatie.

Exportul presupune extinderea pietelor, impactul sau pozitiv caracterizandu-se prin:

- reducerea costurilor unitare in productia de masa, prin repartizarea cheltuielilor

indirecte pe un numar mai mare de produse ;

- cresterea volumului vanzarilor;

- prelungirea ciclului de viata al produselor pe alte piete unde se mentine cererea;

- imbunatatirea calitatii produselor, prin impactul concurential international si

prin nivelurile de acceptare pe diferite piete.

A exporta nu inseamna doar a vinde in strainatate, un mod de a supravietui, nu reprezinta doar o activitate tehnica, un proces juridic sau un proces administrativ. A exporta inseamna marketing, reprezinta o modalitate de confruntare a resurselor financiare si materiale cu dorintele clientilor .

Sursa : Adaptat dupa Zigmund,W., D'Amico, M., Marketing, 3rfed., JohnWiley & Sons, New York, 1989, p. 574.