Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
Introducere...... 2
Capitolul I - Politica de distributie a companiei moderne ......... 3
1.1. Conceptul de distributie si continutul acesteia..........3
1.2. Rolul si functiile distributiei in compania moderna....4
1.3. Canalele de distributie.5
1.4. Logistica marfurilor. ..19
1.5. Organizarea interioara si aranjarea marfurilor in depozit ......21
Capitolul II - Strategii de distributie ...........23
2.1. Principalelor strategii de distributie . ....23
2.2. Criteriile si variantele strategiei de distributie ........25
2.3. Distributia cu amanuntul ..31
2.4. Distributia cu ridicata .... 33
STUDIU DE CAZ Societatea Comerciala Convenience Prod S.R.L.
Capitolul III - Prezentarea generala a companiei S.C. Convenience Prod s.r.L
3.1.Profilul societatii S.C. Convenience prod.s.r.l.......36
3.2.Departamente in cadrul S.C. Convenince s.r.l.......37
3.3 Parteneri ai S.C. Convenince s.r.l......39
Capitolul IV- Analiza diagnostic a S.C. Convenince Prod s.r.l
4.1. Evidentierea punctelor forte si punctelor slabe in domeniul managerial.......44
4.2. Domeniul resurselor umane............48
4.3. Domeniul comercial......51
4.4. Concluziile analizei diagnostic.........55
Capitolul V - Politica de distributie in S.C. Convenience Prod s.r.l.
5.1. Cadrul de desfasurare a activitatii de distributie la S.C. Convenince Prod s.r.l.............58
5.2. Canalale de distributie practicate de S.C. Convenince Prod s.r.l60
5.3. Distributia produselor congelate in cadrul S.C. Convenince Prod s.r.l.......62
5.4. Propuneri privind perfectionarea distributiei fizice la S.C. Convenience Prod s.r.l ........71 Concluzii...........76
Bibliografie.......78

Alte date

?

INTRODUCERE

Într-un mediu economic aflat intr-o permanenta schimbare, agentii economici recurg din ce in ce mai mult la instrumentele si tehnicile oferite de marketingul modern.

Conditia succesului intr-o economie de piata dinamica o reprezinta inalta capacitate de adaptare a activitatii firmei la gradul de flexibilitate si la coordonatele cererii si ale mediului concurential.

Prin optica si continutul pe care le promoveaza, marketingul impune agentului economic un nou mod de conduita care presupune, deopotriva, receptivitate fata de cerintele societatii, capacitate de inalta adaptare la evolutia cerintelor si exigentelor pietei, spirit novator, flexibilitatea in mecanismul de functionare a unitatilor economice.

Prin activitatea desfasurata, intreprinderea va cauta sa-si mentina sau chiar sa-si imbunatateasca pozitia detinuta la un moment dat.

Corespunzator tematicii abordate, lucrarea a fost structurata pe cinci capitole, pe parcursul carora s-a urmarit identificarea elementelor de fundamentare a utilizate de Compania CONVENINCE PROD SRL

Obiectivul acestei lucrari este acela de a pune in evidenta atat politica de distributie cat si strategiile de distributie in primele doua capitole si in particular dezvoltarea activitatilor de marketing si a operatiunilor logistice la S.C. CONVENIENCE PROD.SRL

La final, doresc sa multumesc pe aceasta cale, Doamnei Lect. Dr. Ana Butnaru, pentru sprijinul acordat la coordonarea acestei lucrari.

CAPITOLUL I

POLITICA DE DISTRIBUTIE A COMPANIEI MODERNE

Activitatea firmei producatoare se finalizeaza odata cu ajungerea bunurilor si serviciilor la consumator. Pentru a ajunge insa la consumator, acestea trebuie sa parcurga sfera distributiei, obiectul distributiei marfurilor fiind acela de a transfera produsele finite din stadiul productiei in cel de cumparare si consum. Acest lucru este posibil dupa localizarea punctelor de vanzare, dupa ce vor fi stabilite modalitatile de aprovizionare cu marfuri a acestor puncte, dupa stabilirea sistemelor de transfer, manipulare, transport si asigurare a produselor, precum si stabilirea modalitatilor de etalare, prezentare si vanzare.

1.1.Conceptul de distributie si continutul acesteia

Distributia marfurilor este functia indispensabila din cadrul mecanismului economic, functie care asigura drumul efectiv, in timp si spatiu, al produselor de la producator la consumator.

Realizarea unui produs si oferirea lui catre cumparatori implica construirea si dezvoltarea relatiilor cu furnizorii si revanzatorii esentiali in cadrul lantului ofertei al firmei. Acest lant al ofertei este compus din partenerii situati in amonte si in aval, adica din furnizori, intermediari si chiar clienti ai intermediarilor. [1 Kotler si Amstrong , Principiile Marketingului ,Editura Teora , Bucuresti , 2004 , pag.582]

Companiile de astazi adopta punctul de vedere al unei retele complete de furnizare a valorii, aceasta retea de furnizare a valorii fiind constituita din firma, furnizori si distribuitori si, in cele din urma, din clienti care intra in ,,parteneriat” unii cu altii pentru a imbunatatii performanta intregului sistem.

Conceptul de distributie este cuprinzator, avand in vedere patru aspecte importante: [2 Pistol Gh.M. , Bazele Comertului , Editura Fundatiei ,,Romania de Maine” , Bucuresti , 2004 , pag.27]

? ,,traseul” pe care il parcurg bunurile de la intreprinderea producatoare pana ajung efectiv la consumatori;

? ansamblul operatiunilor ce marcheaza trecerea succesiva a marfurilor de la un agent la altul, pana cand acestea intra efectiv in sfera consumului;

? lantul proceselor operative la care sunt supuse marfurile in drumul lor spre consumator;

? aparatul tehnic, respectiv reteaua de unitati, dotarile si personalul care realizeaza asemenea procese si operatiuni.

1.2.ROLUL SI FUNCTIILE DISTRIBUTIEI ÎN COMPANIA MODERN?

1.2.1. Rolul distributiei

Distributia are atat rolul de regularizare a miscarii bunurilor si serviciilor intre productie si consum cat si rolul de satisfacere a nevoilor consumatorilor.

Distributia reprezinta sfarsitul activitatii economice, prin intermediul ei se incheie ciclul economic al produselor, adica producatorul vinde produsul recuperandu-si, in forma baneasca, resursele investite in producerea bunurilor dar si un anumit profit, iar consumatorul intra in posesia bunurilor dorite. Distributia este la fel de importanta si la nivel microeconomic, la nivelul agentilor economici, deoarece acestia, indiferent de domeniul de activitate, sunt conectati la problematica distributiei. Activitatile ce compun procesul de distributie trebuie atent analizate, iar politicile si strategiile in domeniu trebuie sa fie elaborate si dezvoltate avand la baza aceeasi fundamentare riguroasa. [3 Pistol Gh.M. , Bazele Comertului , Editura Fundatiei ,,Romania de Maine” ,Bucuresti , 2004 , pag.29]

1.2.2. Functiile distributiei

În literatura de specialitate se vorbeste despre trei functii ale distributiei: cea de disponibilizare, cea de informare si cea de creare de cerere. [4 Ristea A.L. , Purcarea Th. , Tudose C. , Distributia Marfurilor , Editura Didactica si Pedagogica , Bucuresti , 1996 , pag.12]

Distributia are functii obligatorii si functii complementare. Aceste functii pot fi analizate la nivelul fiecarui agent economic in parte, fiind urmatoarele:

a) Pregatirea vanzarii;

b) Impulsionarea vanzarii;

c) Mentinerea de stocuri pentru vanzare;

d) Realizarea vanzarii;

e) Derularea financiara a vanzarii;

f) Relatiile cu clientela.

Într-o lucrare de referinta in domeniu, se prezinta drept functii ale distributiei urmatoarele: [5 Patriche D. (coordonator) , Bazele Comertului , Editura Economica , Bucuresti , 1999 , pag.18]

? schimbarea proprietatii asupra produsului, adica transferarea dreptului de proprietate de la producator la client, prin intermediul actului de vanzare-cumparare;

? deplasarea produselor prin intermediul activitatii de transport, stocare, conditionare, manipulare, demontare sau asamblare, ambalare, etalare, ect.;

? informarea, consilierea si asigurarea service-ului dupa vanzare;

? finantarea unor operatiuni comerciale.