Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

CUPRINS
Capitolul I - Distributia comerciala a marfurilor
1.1 Concept, continut si rol al distributiei marfurilor
1.2 Functiile distributiei comerciale
1.3 Circuite de distributie a marfurilor comerciale
1.3.1 Caracteristicile circuitelor de distributie
1.3.2 Structura circuitelor de distributie
1.3.3 Factori de influenta
1.3.3.1 Factori de influenta a alternativelor de distributie
1.3.3.2 Factori care influenteaza alegerea unui circuit de distributie
1.3.4 Particularitati ale circuitelor de distributie
1.3.4.1 Particularitati ale circuitelor de distributie privind bunurile de consum
1.3.4.2 Circuite comerciale recomandabile pentru produsele comerciale
Capitolul II - Stabilirea obiectivelor strategiei de distributie
2.1 Obiective ale strategiei de distributie
2.2 Strategii de distributie a marfurilor
2.2.1 Strategii de acoperire a pietei
2.2.2 Strategii de comunicare cu membrii canalului de distributie
2.3 Tendinte in evolutia distributiei si circuitelor de distributie la nivel mondial
Capitolul III - Obiectul de activitate, organizarea si evolutia la SC LACTIS SA Iasi
3.1 Prezentarea firmei
3.1.1 Crearea si evolutia societatii comerciale SC LACTIS SA Iasi
3.1.2 Patrimoniul societatii comerciale SC LACTIS SA Iasi
3.2 Obiectul de activitate la SC LACTIS SA Iasi
3.3 Organizarea SC LACTIS SA Iasi
3.3.1 Organizarea activitatii de productie
3.3.2 Organizarea activitatii de distributie a produselor
3.4 Tendintele si evolutia productiei la SC LACTIS SA Iasi
3.5 Piata si clientii societatii
3.6 Eficienta activitatii de desfacere-vinzari la SC LACTIS SA Iasi
Capitolul IV - Eficienta economica a distributiei marfurilor la SC LACTIS SA
4.1 Conceptul de eficienta economica in distributia marfurilor
4.2 Forme si indicatori de exprimare a eficientei economice la SC LACTIS SA
4.2.1 Analiza eficientei economico-financiare la SC LACTIS SA
4.2.2 Evidentierea eficientei economice in distributia marfurilor la SC LACTIS SA
4.3 Eficienta economica in comercializarea marfurilor
Capitolul V - Mijloace si cai de crestere a eficientei economice a distributiei marfurilor la SC LACTIS SA
5.1 Modalitati de crestere a eficientei economice prin alegerea optima a circuitelor de distributie
5.1.1 Selectarea circuitelor de distributie
5.1.2 Evaluarea periodica a circuitelor de distributie
5.2 Modalitati de eficientizare a distributiei printr-o mai buna utilizare a resurselor
Concluzii si recomandari
Bibliografie
Anexe

Alte date

?

{p}

?Capitolul I - Distributia comerciala a marfurilor

„Intermediarul nu este o simpla veriga a unui lant conceput de catre un producator, ci mai degraba un debuseu independent, reprezentand necesitatile unei mari categorii de consumatori, pe care acesta o deserveste”.

PHILLIP McVEY [1 Philip Kotler – „Managementul Marketingului:, Ed. Teora, 1999]

Activitatea comerciala desemnata intr-o economie de piata, prin „distributie si vanzare”, constituie o veriga importanta in circuitul economic pentru ca ea leaga productia cu consumul. Cu alte cuvinte, distributia leaga, in spatiu si in timp, producatorii si consumatorii.

Totalitatea activitatilor, proceselor economice si tehnico-organizatorice de dirijare a produselor, de la producator la consumator, in conditii de eficienta maxima, defineste conceptul complex de distributie. [2 Emil Ferent – „Managementul comertului”, note de curs, FEAA, Iasi, 1999-2000]

1.1 Concept, continut si rol al distributiei marfurilor

„Relatiile antagonice functioneaza doar atunci cand nu mai trebuie sa intri vreodata in legatura cu persoane care iti sunt antipatice”.

PETER DRUKER

Pentru definirea distributiei trebuie sa tinem seama pe de o parte de economia in ansamblul ei, iar pe de alta parte de intreprindere.

La nivel macroeconomic definirea distributiei se bazeaza pe sistemul de relatii intre domeniile importante care structureaza piata, distributia si consumul.

În aceasta optica notiunea de distributie cuprinde toate activitatile care permit trecerea unor bunuri materiale si imateriale de la un agent economic producator la alti agenti economici utilizatori sau chiar la consumatorul final.

În acest context, distributia comerciala a intreprinderii indeplineste mai multe roluri:

de regularizare a miscarii bunurilor si serviciilor intre productie si consum;

de informare a producatorilor asupra nevoilor si dorintelor oamenilor;

de a satisface clientii, furnizand anumite servicii.

Astfel, distributia prezinta un dublu curent:

curentul 1: dinspre producator spre consumator – reprezentand serviciile prestate de distributie pentru a pune bunurile si serviciile la dispozitia utilizatorului final;

curentul 2: dinspre consumator spre producator – un curent psihologic care transmite dorintele, nevoile consumatorului si cateodata insatisfactiile acestuia. Acest curent permite producatorului sa raspunda la urmatoarele intrebari: ce? (ce vrea clientul); cat? (in ce cantitati); cine? (cine consuma produsele proprii); cum? (in ce maniera se vinde productia proprie).

La nivelul intreprinderii, procesul de distributie cuprinde activitati speciale de marketing, legate de transferul bunurilor. Definirea distributiei marfurilor din aceasta perspectiva are la baza relatiile de interconditionare intre cele 4 componente ale mixului de marketing.

Din marketingul-mix fac parte toate elementele susceptibile de a avea un impact asupra comportamentului cumparatorului. E.J. Mc Carthy a propus gruparea acestor elemente in 4 categorii pe care le-a numit cei „4P”: produsul, pretul sau, aducerea produsului la locul potrivit (distributia) si promovarea produsului. O reprezentare a principiilor variabile de actiune integrate in marketingul mix, in structura celor „4P”, este reprezentata in Figura nr. 1.1:

Figura nr. 1.1 Cei „4P” ai mixului de marketing in viziunea lui J. Mc Carthy [3 Idem pag. 3 (1).]

Pentru fiecare componenta a marketingului-mix, din perspectiva unei intreprinderi producatoare, se pun urmatoarele intrebari:

Produsul:

Ce produse au importanta pentru strategia de dezvoltare a intreprinderii?

Ce adaptari trebuie sa fie realizate si ce masuri noi trebuie sa fie adoptate?

Pretul:

Ce pret nou se poate practica?

Care sunt asteptarile pietei in ceea ce priveste pretul care prevaleaza?

Care va fi efectul pe care il va avea asupra altor piete practicarea unor preturi diferentiate in functie de piata?

Distributia:

Unde se vand produsele intreprinderii si care sunt canalele de distributie adecvate?

De ce fel de structuri de vanzare si de marketing este nevoie?