Cuprins

Aceasta lucrare poate fi descarcata doar daca ai statut PREMIUM si are scop consultativ. Pentru a descarca aceasta lucrare trebuie sa fii utilizator inregistrat.

Extras din document

?Cuprins

Capitolul 1: Cadrul general al negocierii comerciale. Procesele de cumparare si vanzare {p}

1.1. Procesele de cumparare si de vanzare {p}

1.1.1. Criteriile de evaluare ale cumparatorului {p}

1.1.2. Continutul procesului de vanzare {p}

1.2 Caracteristicile negocierii comerciale {p}

1.3. Tehnicile de vanzare in procesul de negociere comerciala {p}

1.3.1. Descoperirea nevoilor cumparatorului {p}

1.3.2. Prezentarea produsului {p}

1.3.3. Tratarea obiectiilor cumparatorului {p}

Capitolul 2: Contractul de vanzare-cumparare internationala {p}

2.1. Definitia contractului de vanzare-cumparare internationala {p}

2.2. Obiectul si carcateristicile contractului {p}

2.3. Structura si continutul contractului de vanzare internationala {p}

2.3.1. Partea introductiva si anexele {p}

2.3.2. Clauzele esentiale {p}

2.3.3. Clauzele de executare {p}

2.3.4. Clauzele asiguratorii {p}

Capitolul 3: Tehnici, tactici si strategii de negociere internationala {p}

3.1. Definirea, caracteristicile, principiile si notiunile de baza ale negocierilor {p}

3.2. Tehnici si tactici de negociere comerciala {p}

3.2.1. Tipologii diverse ale tacticilor {p}

3.3. Strategii de negociere {p}

3.3.1. Strategii directe {p}

3.3.2. Strategii indirecte (laterale) {p}

3.3.3. Strategii conflictuale {p}

3.3.4. Strategiile cooperative {p}

Alte date